抖音短视频营销的三重进化

一年后,特雷莫洛短片的营销故事揭开了新的篇章。

去年4月,仅两年前,颤栗短片的首场商业秀就开始了。随着行业对颤栗热潮和短视频营销的强烈好奇心和关注,一系列的促销活动场地应有尽有。在过去的一年里,每天超过2.5亿次的震动从黑马跳到了国家级的短视频平台上。特雷默还为探索短视频营销提供了更全面的布局,以及更具创新性和更全面的营销解决方案输出。

从推出最具颤栗特性的互动挑战者到与用户互动,到完成颤栗快闪店从除草沟通到除草改造的全环节,颤栗在过去一年中不断推进商业产品的创新升级。当然,品牌所有者更关心这些升级给他们带来的营销价值。

巨型发动机品牌和创新广告负责人魏文文文表示,2019年Trembler商用产品的升级将从三个方面着手:用户体验升级、应用产品建设和品牌影响力跟踪。从社会贝塔的角度来看,这也是一个有趣的表现震颤向前推进的物质,有用和有效的方式。在日益多样化和碎片化的短视频内容场景中,Tremolo帮助品牌释放出更具表现力的空间,同时帮助品牌更快更好地缩短与用户的沟通路径。

如何形成物质、有用和有效的三重进化,以及如何帮助品牌?社会测试版通过采访魏文文进一步向你解释。

_大型发动机品牌和创新广告总监魏文文的社会测试访问

带素材的短片,让品牌在颤抖中表达更多

总之,魏文文和她的团队在过去的一年里一直试图回答一个问题:特雷莫洛用户需要什么样的广告?

自去年开始大规模商业化以来,特雷莫洛的商业模式选择了基于短视频内容的交通实现,即广告。开屏广告和信息流广告在短视频内容场景中有相应的变化,但随着震颤商业化的快速发展,一些新的痛点开始出现。

讲一个好故事,让目标用户能够充分看到和理解,这是大多数广告商过去品牌广告的想法。随着媒体碎片化的趋势,特别是短视频的出现,用户对内容的消费行为被高度自由化和随机化。在24小时不间断的内容流中,人们随时来消费内容,而人们则随时离开。

零散的媒体和用户行为意味着品牌需要更准确地找到用户,并在有限的访问时间内进行沟通。因此,效率放在首位。魏文文的团队在比较了特雷莫洛用户的内容消费和广告消费路径后发现,虽然广告是通过智能引擎精确地推送的,但由于内容过于简单和干扰,广告往往会被推到目标用户的视线中,并被无情地排除在外。”传统的商业产品落后于用户产品的变化趋势。有些自言自语营销广告过分强调转型,但缺乏同情心和与用户的互动。”

特雷莫洛希望改变用户对广告的成见。开放式屏幕广告和信息流广告已经成为第一批要升级的商业产品。

今年3月,Mac Mega Skycat超级品牌日,Mega可以在Tremolo平台上发布开放式屏幕广告。由发言人张宜兴和著名模特永小文演绎的全屏沉浸式广告,在直接进入信息流广告前的三秒钟内就吸引了眼球。连贯的体验和吸引人的视觉效果是引人注目的,这也体现在广告效果上:巨罐广告的完成率也是显著的:5秒内14.13%和52.25%的播放率,开屏与信息流广告无缝衔接,使广告效果得到了体现。相互作用率达到惊人的25.86%。

_ Mac迷人的TopView广告

这是魔术师试图在三月左右把震颤放在TopView超优先级之上。与传统的开放式屏幕广告相比,TopView的首要任务在于它的超曝光和本土化。宝马宝马W1是今年情人节推出的顶视图广告。当用户打开颤抖器时,王嘉儿在前三秒钟的英俊外表吸引了眼球,接着宝马出现了,文字消失了。这则颤栗般的广告在短时间内收集了近5000条评论和46.5万点赞誉。

_宝马TopView广告

林肯和维梧也试图一个接一个地查看超级优先权。仔细看各自的广告,不难发现,他们都是通过前三秒全屏幕沉浸式屏幕,然后通过互动组件的颤抖标准来完成与用户的互动。

_林肯顶视图广告

_维梧Topview广告

除了满足品牌在新产品营销和节庆营销中的强势曝光需求外,Topview的超值增值还在于充分传达品牌的营销理念。从传统的3-5秒的开屏广告到10-60秒的TopView品牌曝光时间,品牌故事可以更加完整。

“传统的开场需要品牌所有者从TVC中选择一个片段或图片来维护品牌形象,有效地传递信息,这实际上是非常困难的。但现在,TopView相当于给品牌一个充分展示其想要传达的品牌理念的机会。”魏文文告诉社会测试。

另一方面,在抖动信息流广告风格的迭代中,抖动仍然坚持体验进化的理念,给用户充分理解信息的时间,从广告标签、组件显示、色彩计算应用等各个层面进行优化,以减少用户在使用时的干扰。继续。同时,Tremolo携带了多种信息流互动风格的磁卡,提出了转换能力,吸引了用户的注意力,增强了互动进化。

通过“硬”的升级和宽广的屏幕打开和信息流,品牌在更有效的曝光值的基础上获得互动价值和风扇沉淀。宝马的Topview广告直接为Blue V吸引了13万名新粉丝,对于该品牌来说,一个开放的屏幕广告不仅带来了互动价值,而且也带来了粉丝沉淀价值。魏文文文笑着说:“很多品牌想做小债,也许一个顶视图就能实现。”

有用的短视频,从除草到震颤中除草

另一方面,应用层中的特雷莫洛产品的构建也源于品牌广告商对特雷莫洛营销的混淆,如模糊的转型路径和效果归属,即品牌看了广告后不知道用户做了什么,也不能准确理解效果。特雷莫洛内容营销的CT。

在过去的一年里,特雷莫洛推出了POI、购物车和其他产品。有用的特雷莫洛也开始为品牌带来更多的增值,以满足用户从基本的短视频内容消费到特雷莫洛“植草”、离线打卡、消费等多种行为的需求。大多数品牌都尝试过特雷莫洛的互动挑战,而华生的挑战者活动,通过特雷莫洛的POI功能,为参与互动录像带华生的线下门店,点击门店获得神秘魔盒门票,据了解,该卡门票的线下取消率是80%,这些票给线下商店带来的流量增长率也比没有参与的人要高。商店的数量增加了8%。

关于抖动器应用层功能的构建,魏文文介绍“抖动器最早没有应用层,只在流侧提供广告。但是,当特雷莫洛帮助品牌缩短与用户的沟通路径时,用户沟通后的行为仍然是未知的。构建应用层的初衷是在营销传播漏斗中减少品牌的转型损失。”像华生广场广告这样的线下商店。如果他们不通过POI功能连接离线商店,许多用户最终可能会看到他们,更不用说离线转换了。在众多以往的品牌合作中,魏文文发现,只要向前迈出一步,不仅停留在沟通层面,无论是当地店铺的POI,还是卡票的形式,都能为品牌带来更好的利益。

通过POI功能连接线下和线下是餐饮和旅游行业线下品牌所有者的流行营销工具。同时,以快闪店为代表的电子商务营销解决方案可以进一步满足品牌销售转型的需求,以满足品牌与用户深度互动的需要。鉴于该品牌在战栗中的多样性需求,战栗也开启了其小程序能力。

目前,抖动器的应用层产品与交通端的广告产品已经对接,这意味着在面对不同品牌需求时,抖动器可以通过广告产品与应用层产品的排列组合提供解决方案。KOL营销可以同时带来商品。挑战视频或短视频广告可以通过POI功能将用户引导到品牌主页或离线商店。它已经成为一个非常典型的营销场景在颤栗。该品牌有一个以上的路径选择,供用户植草除草在战栗站。

有效的短视频,战栗也是新产品营销中的一个新的萧条。

在谈到有用的颤抖之后,我们想单独谈谈闪光商店的场景。

年初,当Redmi推出其新的独立手机品牌Red Rice,Trembler时,它成为新机器推出的主要市场定位。在为红米提供一站式营销解决方案时,Trembler首先提出了一个“flash shop”解决方案。用户可以在颤抖中了解新红米机的信息,观看手机评估的短视频,最后预约形成一站式闭环。这种短视频营销的新方法最终帮助红米手机在活动期间达到了558万的预约。

从本质上讲,特雷莫洛闪存店不仅是一个品牌转型的渠道,也是一个新的事件营销场景。与传统的网店相比,Tremolo Flash网店通过在短期内创造强大的声音、引起强烈的关注和互动而实现了转型。因此,在推广新产品时,Tremolo Flash Store是一个更适合品牌活动营销的应用场景。在闪速店与红米合作的情况下,用户的参与,特别是非典型小米粉丝的圈扩张,是闪速店为红米带来的更具价值的增值。

今年3月,当VIO推出其子品牌iqoo系列时,它也瞄准了Trembler Flash商店。在一个场景中,用户从注意力、交互到转换的行为链接被完全访问。iqoo在Trembler Flash商店获得了610万个预订。

从某种意义上说,颤栗闪光店已经成为品牌营销的新萧条。众所周知,对新产品营销的需求也很大。来自化妆品和奢侈品行业的品牌也渴望尝试在闪光商店。

特雷莫洛营销创新的基本逻辑

在对魏文文的采访中,在具体商品创新的背后,“下一步”是魏文文提到的一个高频词。例如,她解释了Tremolo整个应用层背后的想法,她说:“首先,我们缩短了营销路径,然后我们希望在营销路径上向前迈出一步。”用户已经看过关于震颤、植草和震颤的视频,希望能给用户一个反馈。“我们经常看到用户在视频中看到一个有趣的产品推荐或景点打卡,并留下一条信息询问在哪里购买或如何到达那里。”因此,颤抖者更进一步,启动POI和购物车,并逐渐突破用户的行为链。

B端品牌拥有者也是如此。在一般用户行为链的背后,应用级产品缩短了品牌与消费者之间的沟通路径。但同时,特雷莫洛也意识到,为了实现真正的共振和相互作用,通信中存在着一些需要放大和加强的环节。因此,特雷莫洛迈出了创新的步伐,底层广告产品、TopView超优先级的出现、信息流广告的创新,一方面是对原有广告认知的创新,被认为是最符合Origina媒体呈现形式和用户体验的。l广告,当媒体形式和用户行为不断变化时,也需要与时俱进;如何理解“质量与效果的融合”,需要品牌所有者特别是品牌广告商重新思考。转换路径可以缩短,但不能忽略交流的场景和内容。在5秒钟内,我们需要考虑如何讲述一个好故事,以及如何让用户完全理解您的故事。

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